Co-fondateur | Président
Clic'n Clac
📍Marseille, France
🗓 Depuis 2019
📍Marseille, France
🗓 Depuis 2019
• Création et présentation du plan business plan (3ans), stratégie marketing et des prévisions financières aux investisseurs et banquiers 💪
• Développer et entretenir des relations avec les DRH qui utilisent la plateforme - upselling et cross-selling, maintien d'un haut niveau de client success
• Vente de services de recrutement aux grandes entreprises: Roullier, Orange, Suez et Altran
• Développement de partenariats avec les universités, les médias et entreprisess
• Conceptualiser et participer au développement d'une application 'user-friendly' qui vise à rendre la recherche d'un stagiaire/stage plus efficace et accessible
• Construire un CRM pour qu'il s'exécute automatiquement via diverses workflows et d'automatisation du marketing
• Création et conception de la page Web (www.clicnclac.com) et analyse du trafic et des campagnes
• Rechercher et développer des techniques de growth hacking pour mener des campagnes marketing mieux ciblées et plus rentables que les méthodes PPC classiques
• Ajustement de business pendant COVID atteignant +30% par rapport l'estimation initiale du business plan
• Création d’une plate-forme autonome capable de fonctionner et de générer des revenus avec peu d’efforts opérationnels
• Création d'un service complémentaire adapté aux entreprises multinationales
📍Venelles, France 🇫🇷
🗓 2017 - 2019
• Piloter le futur de l'entreprise: rechercher des marchés, créer de nouveaux services (+12% de CA supplémentaire), optimiser et autonomiser
• Établir un business plan annuel et long-terme
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, d'universités et d'événements média
• Pilotage de l'activité et encadrement d'équipes (24 personnes) composées de recruteurs, commerciaux et business developers
• Prendre en charge les tâches administratives telles que (comptabilité, paie, primes, contrats, etc.)
• Analyser les KPI et donner des informations claires sur les performances aux membres de l'équipe, fixer les axes d'amélioration
• Élaboration et gestion d’un budget, analyser la rentabilité des produits
• Pilotage de la performance et motivation, et les diriger par l'exemple
• Elaborer les stratégies de vente, processus de recrutement, et talent acquisition - réalisation de +15% croissance annuelle
• Analyser KPIs / faire du reporting, création de tableaux de bord Salesforce pour mesurer et identifier avec précision les domaines d'amélioration
• Création d’une stratégie d’acquisition à travers les médias sociaux,
• Analyse du trafic du site Web, des canaux d'acquisition, des campagnes marketing, etc.
• Rechercher et rester à jour avec les techniques de marketing actuelles et nouvelles
• Croissance annuelle des revenus de +15%, dépassant le record de ventes mensuelles de +36%
• Création d'une activité de recrutement supplémentaire, devenant ainsi le service le plus rentable de l'histoire de l'entreprise - fournissant +12% de chiffre d'affaires supplémentaire
• Réduire le turn-over des employés de +42% tout en développant l'équipe de 100%
📍Venelles, France 🇫🇷
🗓 2014 - 2017
• Prospecter et développer le portefeuille client afin d’améliorer le CA
• Analyse du marché et des opportunités commerciales, concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente
• Élaborer des supports marketing, tels que des descriptions de produits, des brochures, des présentations, des sites Web et d’autres supports
• Négocier et réaliser des ventes avec des PME et des grands comptes (Apple, Hugo Boss, Amazon, etc.) - croissance annuelle de +35% 📈
• Mettre en œuvre des plans stratégiques pour gérer et développer des comptes
• Développer la satisfaction et la fidélité des clients
• Diriger et accompagner l'équipe commerciale (6 personnes) pour effectuer efficacement les missions ci-dessus
• Évaluations mensuelles des performances, écoute et définition des axes d'amélioration pour moi-même et l'employé
• Conceptualiser Salesforce pour augmenter la productivité des ventes / prospection
• Optimiser le processus de vente / recrutement pour augmenter les ventes
• Atteindre +32% de croissance annuelle du chiffre d’affaires pendant 3 ans
• Augmentation du nombre de clients (notamment les grands clients: Apple, Ebay, Bosch, Hugo Boss, Amazon, etc.) de +158%
• Accroître considérablement les connaissances dans divers domaines tels que le management, la technologie et l'entrepreneuriat
📍Brisbane, Australie 🇦🇺
🗓 2009 - 2011
• Soyez le principal point de contact et établissez des relations à long terme avec les clients en les aidant par e-mail, téléphone et présentations
• Cibler et développer des secteurs d'activité dans des comptes stratégiques
• Surveiller les mesures de ventes (par exemple, les résultats de ventes trimestriels et les prévisions annuelles)
• Suggérer des actions pour améliorer les performances commerciales et identifier les opportunités de croissance
• Planifier et présenter des rapports sur l'avancement du compte, les objectifs et les initiatives trimestrielles et partager avec les membres de l'équipe
• Résolvez les conflits et fournissez rapidement des solutions aux clients
• Contribuer à la croissance annuelle des ventes des entreprises (+23%)
• Augmentation des comptes existants de +8% en moyenne, et augmentant l'engagement des nouveaux clients de +12%
• Augmenter considérablement mes connaissances et mes compétences en gestion de comptes internationaux et des ventes internationales
Si vous avez besoin d'un Business Development manager efficace, créatif et orienté ventes pour rejoindre votre équipe, Cory est définitivement le bon choix. Il assume les tâches les plus difficiles et il livre - à chaque fois. En plus d'être un vendeur indépendant, il est également un collaborateur et sait gérer l'équipe vers le succès. Je recommande Cory sans hésitation comme son ancien directeur et collègue et ce sera toujours un plaisir de fournir à toute personne intéressée par son profil les références très positives !
Pendant plus de 2 ans, j'ai eu la chance de travailler avec Cory au sein du Groupe Adiona. Cory est un manager très disponible, à l'écoute de ses collaborateurs et dont la priorité est de faire monter en compétences ses équipes. C'était un réel plaisir d'évoluer à ses côtés. En plus d'être un team leader de confiance et très impliqué dans ses projets, il est aussi fun et mobilisateur !
Cory a été un plaisir de travailler avec. Professionnel complet ... au sommet de sa forme. Mon programme ne réussirait pas sans Cory Lawing.
